“iQuantiv ayuda a compañías medianas, con ingresos anuales de entre 50 y 200 millones de dólares (mid-market), a analizar la rentabilidad de sus productos y clientes. Con Sisense integrado y completamente personalizada su marca en la plataforma, ofrece a CEOs y CFOs capacidades de analítica de autoservicio comparables a las utilizadas por empresas de miles de millones de dólares”.
El reto: llevar la analítica avanzada al mid-market
iQuantiv es una compañía SaaS especializada en analítica para la optimización de la rentabilidad de empresas del mid-market que, a través de su plataforma Qalibrate, ofrece capacidades de análisis financiero, supply chain, inventario y ventas, con el objetivo de ayudar a las organizaciones a maximizar beneficios y optimizar el uso de sus recursos en un entorno cada vez más competitivo.
A través de su plataforma ofrece a CEOs y CFOs de empresas medianas capacidades de analítica de autoservicio comparables a las utilizadas por empresas de miles de millones de dólares. El resultado va mucho más allá de ahorrar horas de trabajo manual. Gracias al análisis estratégico de precios y márgenes, algunos clientes han identificado oportunidades para mejorar su margen bruto entre 1 y 2 puntos porcentuales, al tiempo que los equipos directivos acceden de forma inmediata a las métricas que necesitan para las reuniones de consejo y para las decisiones estratégicas.
Los clientes de iQuantiv son empresas en crecimiento, muchas de ellas pertenecientes a sectores como fabricación, distribución y servicios, que necesitan comprender mejor la rentabilidad por producto y cliente, analizar la evolución de costes y detectar oportunidades de mejora, pero no siempre cuentan con los equipos de BI, analistas o herramientas disponibles en organizaciones de mayor tamaño.
El objetivo de iQuantiv era precisamente cubrir esa brecha: proporcionar a estas compañías capacidades analíticas suficientemente potentes para apoyar decisiones ejecutivas, sin exigirles construir internamente una infraestructura de BI completa.
Como explica John Cady, Founder & VP of Customer success de iQuantiv:
«Trabajamos con empresas medianas que no tienen analistas de negocio en sus plantillas. Y Sisense nos permitió ofrecer una herramienta potente y preparada para directivos sin necesidad de contratar un equipo de ingenieros o científicos de datos».
John Cady
/ iQuantiv
El propósito de la plataforma es claro: ayudar a sus clientes a mejorar la rentabilidad y tomar decisiones más inteligentes a partir de sus datos.
Build vs. Buy: por qué iQuantiv eligió Sisense
Desde el principio, iQuantiv sabía que necesitaba una plataforma que pudiera lanzar rápidamente, personalizar por completo y escalar a medida que creciera su base de clientes. Construir internamente el motor analítico era una opción, pero habría supuesto asumir costes elevados, complejidad tecnológica y un mayor time-to-market.
Durante el proceso de evaluación, iQuantiv analizó también alternativas como Tableau, Sigma y Power BI. Sisense destacó por varios factores:
- Capacidades de marca blanca (white-labeling) integradas para ofrecer una experiencia completamente alineada con la marca de iQuantiv.
- Un modelo de precios capaz de acompañar el crecimiento de la plataforma.
- Una interfaz flexible e intuitiva para usuarios no técnicos.
- Una arquitectura preparada para escalar.
- Y una relación comercial y de soporte percibida como una verdadera colaboración.
La decisión también permitió evitar la creación de un equipo interno completo de BI, lo que, según iQuantiv, representa un ahorro superior a 20.000 dólares mensuales.
¿Qué es la analítica embebida? Una guía completa sobre sus ventajas y características
«No queríamos construir nosotros mismos el motor analítico. Sisense tenía todo lo que necesitábamos: capacidades de integración (embedded analytics), personalización y un roadmap alineado con nuestra forma de crecer».
John Cady
/ iQuantiv
Qué ofrece iQuantiv con Sisense
La adquisición de Sisense permitió a iQuantiv acelerar su salida al mercado, escalar sin aumentar proporcionalmente su equipo técnico y concentrarse en generar valor de negocio en lugar de mantener infraestructura analítica.
La plataforma proporciona actualmente:
- Dashboards preparados para ejecutivos, con análisis de rentabilidad por cliente, producto, canal y otras dimensiones.
- Filtrado interactivo en tiempo real, que permite localizar rápidamente las métricas relevantes.
- Una experiencia completamente white-labeled, integrada en la marca y producto de iQuantiv.
- Una arquitectura escalable capaz de dar servicio a decenas de clientes sin incrementar significativamente el esfuerzo de ingeniería.
- Análisis orientados a identificar oportunidades concretas de mejora de márgenes y precios.
Como resume Cady: «Estamos dando a empresas de 80 millones de dólares las mismas herramientas que utilizan compañías que facturan miles de millones».
Resultados medibles en rentabilidad y eficiencia
Desde que comenzó a utilizar Sisense, iQuantiv ha llevado estas capacidades analíticas a más de 70 organizaciones. Entre los resultados obtenidos por sus clientes destacan:
- Identificación de mejoras de entre 1 y 2 puntos porcentuales en margen bruto mediante análisis de pricing.
- Detección, en uno de los clientes, de 200.000 dólares anuales en cargos no facturado.
- Sustitución de horas de trabajo en hojas de cálculo mediante tablas descargables de más de un millón de filas.
- Ahorros superiores a 100 horas mensuales de reporting manual para determinados usuarios C-level.
Estos resultados muestran cómo la analítica embebida puede convertirse en una capacidad directamente ligada a la rentabilidad, y no únicamente en una herramienta de reporting.
Los principales usuarios de iQuantiv son CEOs y CFOs que necesitan preparar reuniones de consejo y tomar decisiones sobre pricing, estructura de costes o rentabilidad por cliente. Antes, responder a determinadas preguntas podía significar dedicar horas —o incluso noches y fines de semana— a reunir y preparar información manualmente.
Con las capacidades de filtrado de Sisense, pueden acceder a esa información en segundos.
El ahorro de tiempo es considerable, pero el impacto estratégico es mayor: los directivos pueden dedicar más tiempo a tomar decisiones y menos a preparar datos para poder tomarlas.
«Nuestros clientes solían dedicar horas a preparar datos antes de una reunión de consejo. Ahora simplemente entran, filtran por cliente o producto y obtienen exactamente lo que necesitan al instante».
John Cady
/ iQuantiv
De una analítica reactiva a una analítica proactiva
La siguiente etapa para iQuantiv consiste en hacer que su plataforma sea todavía más inteligente y automatizada.
El equipo está trabajando en desplegar cuadros de mando que sean capaces de responder a eventos concretos del negocio —por ejemplo, problemas de pricing o desviaciones de margen— y desaparecer una vez que se resuelva la situación. Pero también está explorando:
- Lógica basada en árboles de decisión para guiar a los usuarios a través de problemas complejos.
- Integración de datasets externos, incluida inteligencia de mercado procedente de fuentes como Amazon.
- Dashboards diseñados para responder preguntas de negocio y no simplemente mostrar gráficos.
- Automatización de workflows de datos.
- Alertas e insights proactivos.
- Y una mayor granularidad en el análisis de costes y precios.
El objetivo, según Cady, es claro: “Queremos pasar de reactivos a proactivos. Eso significa llevar los insights automáticamente a los usuarios para que no tengan que ir a buscarlos.”
Esta evolución también afecta a la experiencia de usuario. Reducir una interacción de diez clics a uno es, para iQuantiv, una forma directa de hacer que la analítica resulte más útil para ejecutivos con poco tiempo.
Analítica embebida que escala con el producto
El caso de iQuantiv muestra cómo una plataforma de embedded analytics puede ayudar a una compañía de software a ofrecer capacidades propias de grandes organizaciones sin asumir el coste y la complejidad de construir toda la infraestructura internamente.
Con Sisense, iQuantiv ha podido combinar white-labeling, self-service, escalabilidad y analítica avanzada en una experiencia dirigida a usuarios ejecutivos, mientras mantiene el foco de su equipo en aquello que realmente diferencia al producto: ayudar a sus clientes a mejorar la rentabilidad.
El resultado es una propuesta en la que la analítica deja de ser una capa adicional de reporting y pasa a convertirse en una capacidad estratégica del producto, capaz de reducir trabajo manual, acelerar decisiones y descubrir oportunidades de mejora con impacto directo en el margen.
En resumen
iQuantiv utiliza Sisense para llevar capacidades analíticas de nivel enterprise a compañías medianas que normalmente no disponen de grandes equipos de BI. La combinación de embedded analytics, white-labeling y self-service permite a sus clientes analizar rentabilidad y pricing con mayor rapidez, reducir significativamente el reporting manual e identificar oportunidades de mejora de margen de hasta 1 o 2 puntos porcentuales.
Para iQuantiv, el impacto también es directo: acelerar el time-to-market, escalar sin ampliar proporcionalmente el equipo técnico y evitar el coste de construir y mantener internamente una plataforma completa de BI.
¿Preparado para descubrir una forma más inteligente de crear análisis e integrarlos en tus productos tal y como lo hace iQuantiv con Sisense? Podemos programar una reunión para que te mostraremos cómo es posible hacer realidad tus desafíos analíticos viendo Sisense en acción.
¡Hablemos!
Written by Sisense Team, Translation by Parapentex Studios (October 2026)